东西湖上市企业，服务500多家医院！它还要干这件事……

医院内，轻点鼠标，确认每日医疗物资采购计划，两小时内有专人配送，实物智能识别入库。

科室里，智能储藏柜中布局列阵天线，医疗高值耗材通过实体条码取存，点击电子屏幕，来源去向一键可查。

从体外诊断试剂代理商到自主研发生产，从进口引入到出口外销，从单一销售到“产品+服务”双主业，位于东西湖区的塞力斯医疗科技集团股份有限公司（以下简称塞力医疗）18年步履不停，完成每一次转型创新。

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178张注册证

产品远销海外

9月5日，记者走进塞力斯生产车间。十几格产品展示柜，一边包装是红白，一边是蓝白。红白色试剂盒上打着“德国BE”的品牌，蓝白色上都写着塞力斯。

○ 塞力斯自研的凝血类体外诊断试剂

这都是塞力医疗全资子公司武汉塞力斯生物技术有限公司（以下简称塞力斯生物）自研的凝血类体外诊断试剂。红白色的用于适配国外检测机器，蓝白色的则是适用于塞力斯生物自研的检测设备的试剂。从试剂到设备，塞力医疗现在都做到了自研自产。

体外诊断在医疗领域被誉为“医生的眼睛”。18年前，塞力医疗在东西湖区注册成立，利用区位优势，主营体外诊断试剂的代理销售。作为最早一批拿到海外代理权的医疗公司，塞力医疗与西门子、德国BE、强生、雅培、奥地利TC等国内外知名厂商建立了长期良好的合作关系。

2009年，塞力医疗坚定了国产化的研发战略和智造路径，组建起一支由鲁翌博士带领的不到10人的研发团队，开始为凝血类诊断产品国产化在实验室中攻克技术难关。

○ 塞力斯自研的凝血类体外诊断试剂

鲁翌说，“代理市场虽然广阔，但我们认为，必须要做出将核心技术掌握在自己手中的产品，才能打造真正具有竞争力的‘护城河’，确保企业可持续发展。”

2021年，已经发展壮大到70人的研究团队攻克了具有精确诊断指向的凝血6项特殊检测指标，可检测项目达13项，成为率先同时具备肝素监测、狼疮抗凝物、纤溶酶原活性等特殊凝血检测项目产品的国内公司。

○ 塞力斯产品展示厅

从过去的代理商与合作伙伴，塞力医疗变成这些国际知名品牌的有力对手。

目前，塞力斯生物多年研发成果陆续转化，已经获得了178张产品注册证。如西门子等商业合作伙伴，也在积极向塞力医疗寻求合作。

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14年深耕“医疗集约化”

做医院贴心管家

9月5日下午，东西湖区欧亚国际办公楼8楼，七排办公桌依次排开，电脑屏幕闪烁跳动。这里是塞力医疗的系统研发部门，主要负责医疗集约化业务的平台系统开发、维护与运营。

○ 塞力斯系统研发部人员正在工作

2008年，塞力医疗一方面筹划产品自主生产研发，另一方面针对医院管理市场需求，率先在行业内提出“医疗集约化”概念，探索医学实验室“集约化服务模式”，摸索业务转型道路。

在之前的代理销售中，塞力医疗深居各大医院一线，对医院管理运作模式十分熟悉。因此，在转型发展时，塞力医疗快速抓取医院在试剂和器械管理时的痛点问题——采购不透明、清点繁琐、损耗严重。

集合市场需求，凭借手中积累下的产品资源和渠道，塞力医疗利用现代信息化技术手段，依托智慧化平台和智能化设备，从院外采购到院内使用管理，为医院提供 “全环节管家式医疗集约化服务”。

需要多少，采购多少，使用了多少在信息化平台上都一键追踪，清晰明了，帮助医院实现结算时的“零库存”“零损耗”“零差率”，减少成本，降低风险。

○ 研发人员正在做实验测试

目前，在医疗集约化领域深耕14年的塞力斯服务全国超500家医院，2021年两项集约化业务创收共计19.39亿元，占全年总营收额的74.57%。

集团副总经理刘源表示，“集约化的模式让我们公司实现了一个跨越式发展，成为行业里的先锋领头人，未来我们将继续紧密顺应医改趋势、结合市场需求，以科技创新引领服务，持续推进传统的医疗管理服务向精益化、智慧化转型升级。”

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紧跟医疗发展新趋势

发展智慧医疗

2022年，塞力医疗荣获武汉民营企业百强称号，塞力斯生物成功入选湖北省级专精特新“小巨人”企业。

顺势而为，科技创新，是塞力医疗在发展路上的准则。

○ 塞力斯系统研发部人员测试设备

在医疗体制改革持续深化的背景下，塞力医疗战略投资武汉金豆医疗、万户良方等医疗科技企业，以“服务创新”为核心，推动业务模式的创新升级，发展智慧医疗服务，将服务范围扩展到院外。

积极布局大数据、区块链、云计算、物联网、AI等信息技术，推动传统医疗供应链服务向智能化转型升级。

○ 智慧医疗工作模式

医疗机构与社区机构通过互联网平台为居家慢性病患者按需提供线下或线上医疗服务，通过自主研发的长护险系统平台，安排签约家庭医生或医护人员对患者进行精细诊疗并在系统平台上及时记录与反馈服务情况，实现对患者的动态病情掌握。整个诊疗过程的花费，可以通过药品福利管理和医保控费平台进行精确计算，选择最优方案。

○ 塞力斯自研信息系统荣获多项荣誉

公司信息技术研发总监介绍，“长护险系统平台既可以帮助医疗机构更好地全身心服务患者，减少院内资源的占用，也可以提升居家患者的诊疗体验，为患者家属提供专业医护指导，以便于更好地照顾。在当前的国情下，有着广阔的市场前景。”

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（来源 - 东西湖区融媒体中心 记者 - 陈星雨  图片 - 徐一帆 通讯员 - 涂婧 责编 - 杨倩 代艺璇 编审 - 王兴华）