东西湖有家“楚通达商城” 日销售额近60万

在多数人眼中，劳保和五金用品不过是手套、胶鞋、防毒口罩、安全帽之类的寻常物件，至于去哪里购买，大家也往往知之甚少。

可谁能想到，就是这样看似毫不起眼，甚至有些“传统”的劳保产品，在开业尚不足半年的“楚通达商城”里，却创造出了令人瞩目的成绩。今年10月份，一个月销售额近1400万，这相当于一个中型超市一年的营业额！

搭建线上商城

一站式采购五金工业品

在武汉明颜劳保五金有限公司的展示区域，一系列劳保和五金产品陈列得井井有条。这里的产品琳琅满目、种类繁多。王明颜一边向记者介绍产品，一边亲自展示产品的耐磨、防护等优异特质。他告诉记者，展示区域所呈现的不过是冰山一角，“线上商城有35个大类，多达10万个产品。”

王明颜是武汉明颜劳保五金有限公司的负责人，从2008年在舵落口大市场租下一个30平方米的门面专营泥桶，到2016年，明颜劳保用品经营部转型成为一家颇具规模的有限公司。武汉明颜劳保五金有限公司一直是围绕研发、生产、销售与售后于一体的大型劳保五金供应商。

劳保展示样品。

近年来互联网大潮冲击，给王明颜的公司带来了巨大的挑战。2020年，王明颜开始尝试利用微信、QQ等社交平台与客户维持紧密的联系，努力在线上推广公司的劳保五金产品。但是，线上订单量寥寥无几，因为大部分客户需要一站式采购。

“打破企业发展瓶颈，搭建一站式可以采购五金工业品的线上商城。”有了这个想法，王明颜迅速联系了舵落口大市场从事工业品行业一线的代理商们，并精心组织大家开会商议。王明颜至今仍清晰地记得，在第一次组织开会时，现场来了28人，可是仅有一半的人同意共同出资创办线上商城。这是一个艰难的开局，但王明颜没有丝毫退缩。

从合伙人出资的协调与落实，到商城构架设计的反复斟酌。从产品上架的细致规划，到物流配送环节的优化升级，在筹备“楚通达商城”的过程中，每一个环节王明颜都亲自把关，为了确保商城的高质量运营，他多次前往广东考察学习，汲取先进的经验和理念。

工作人员正在打包准备发出的货物。

2024年5月31日注册后，7月16日，来自湖北省工业品行业一线的20家代理商齐心协力共同出资创办的“楚通达商城”正式开业。在“楚通达商城”上，涵盖劳保五金、手动工具、建筑五金、耗材辅件等35个大类，多达10万个产品。客户能够直接在商城上依据已有货品信息下达采购订单，订单数据传至后台后，楚通达物流便会将货物精心打包并及时送往客户手中。

楚通达商城开业仪式。

商城上线近半年

10月份销售额超1400万

“上周末，王总带我们去梁子湖吃螃蟹啦，这可是奖励呢！”楚通达联合创始人兼股东罗人汉满脸兴奋地对记者说道。这次由王明颜组织的梁子湖之行，可不仅仅是一次普通的外出用餐，是对10月份单月销售额超1400万的奖励。

谈及奖赏，与之对应的惩罚机制自然不可或缺。据记者了解，在创办初期，王明颜便与“楚通达商城”的20位年轻创始人签订了销售额“奖罚”机制。若当月团队达成销售目标，王明颜会精心筹备各类团建活动。若未能完成销售额，王明颜则会带领创始人跑步，激励他们在下个月全力以赴，奋勇向前。

记者了解到，与其他线上购物商城有所不同的是，“楚通达商城”的注册客户仅面向厂家和经销商，注册时需上传营业许可证，以此确保用户的合法性，全力维护商城的专业性和安全性。线上下单模式有效规避了客户长期以来面临的传统压货款问题，彻底改变了以往需预先向供应商支付款项的固有做法，让客户的资金流转更宽松。

楚达通商城。

在物流运输环节，楚通达拥有32条配送线路和一支由37名专业司机组成的精英队伍，他们驾驶技术娴熟、经验丰富，为楚通达的物流运输铸就了坚实的基础。为积极响应环保号召，实现资源共享，商城将所有物流车辆更换为新能源车辆，客户于当天5点前下单，“楚通达商城”都会在第二天准时配送。若客户购买商品出现差错，可在7天内在线联系商家客服或者商城客服协商退换货。

目前，“楚通达商城”已有1万名客户注册账号，自商城运行以来，共有7000名客户下单。王明颜表示，在东西湖区相关部门的大力支持下，“楚通达商城”因“五金”而生，因“五金”而蓬勃发展，因“五金”而绽放光彩，因“五金”而收获财富。政府部门不仅在政策上给予扶持和指导，还精心为企业营造了良好的营商环境，帮助企业解决了诸多实际问题，助力企业茁壮成长。

文 - 徐卉婷

图、视频 - 徐佳宝

通讯员 - 林思雨 王怡 魏雪光